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25-11-2014  返回

【S资讯】优秀的商业模式打造零售决胜力 ——对H&M设计师联名系列疯抢的臆想

 

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                                   优秀的商业模式打造零售决胜力

                                    ——对H&M设计师联名系列疯抢的臆想

 

撰文:吴蓓蓓

 

 零售力竞争时代来临

 

现如今,许多品牌都面临一个几乎相同的局面,终端形象老旧,经营成本高昂业绩却不温不火,渠道维护消耗大、见效慢……而现实市场表明,渠道的“资源竞争”时代已经逐渐退出,而“零售力竞争”时代已经来临!优质的渠道更加欢迎的是“高零售力”的品牌,如何建立独树一帜的商业模式,提高现场零售力将成为品牌市场博弈的关键!

 

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 H&M设计师联名系列再遭疯抢

 

11月6日,Alexander Wang for H&M指定门店发售不到2小时被抢购一空,而且,发售前两天在布鲁克林举行的预售派对,各路潮流达人和时尚编辑们,也纷纷在阴冷的深秋赶赴远离市区的现场,虽然每场限定20分钟100人,且每人限购5件,都还要提前10分钟补货。

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好吧,来说说H&M吧:从2004年与卡尔•拉格斐第一次合作至今,加起来20多次与大牌设计师、时尚偶像等人物的跨界合作,H&M,抢了10年仍要继续!我们只能说,真正的设计师,是在幕后谋划了这一伟大的商业模式的人,让H&M这个推崇“平价大牌”概念的品牌拥有制胜的“零售决胜力”!推行至今,这个模式还具有很强的可持续性!

 

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  品牌、跨界、联合

 

从品牌的角度去分析,可以说这是一个绝妙的点子!H& M每年1至3次的联名系列吊足了媒体和市场的胃口,让消费者对该品牌产生固定的期待,这样的做法,可以保持品牌的热度不减。一个好品牌,要时刻保持与消费者的联系和互动,进行主动强化,才会在成百上千个品牌浪潮中不被时代遗忘;与此同时,它还为其门店所在的商场带来庞大的客流,如此三赢局面的产生,都要归功于这个商业模式!不断在最合适的时机挑选到最合适的合作对象,给人惊喜,制造话题!

 

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  我们,何去何从?

 

品牌不仅要有高影响力,更要有持续的热度。结合到我们建筑装饰行业的未来发展趋势,我们要如何在“零售力”时代决胜?如今国内的许多室内设计师具有越来越大的影响力,无论在国内还是国际,都在一定程度上掌握了话语权。其实很多进口品牌,不论是家居还是建材,与设计师的联合在国外虽然屡见不鲜,但在中国市场以此真正获得品牌持续热度、影响力和零售力的却并不多见。这是商业策略上的一个短板,众多品牌在与一名设计师合作之后,不论销售话术和品牌推广就开始固定,打入各国市场以后,依靠的也仅仅是本地经销商的广告、促销活动、设计师沙龙等等推广途径进行传播和销售,觉得可以一劳永逸;而国内的品牌在这方面的意识也许还没有觉醒,并没有可参考的数据。其实,这样的品牌是不活跃的,厂家和经销商之间是分离的,品牌的塑造不能只靠进口、高档、奢华去维持,久而久之,带给消费者的纵然是满眼的国际大牌,却是一片茫然!而经销商们,也只有靠渠道和关系去拓展市场。因为,如此的品牌,虽好,但却没有“零售决胜力”,不保鲜、不活跃,更不要提品牌的识别度和消费者的忠诚度了。

 

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跨界、联合、时常惊喜、品牌活跃,我们是时候去思考,如何设计一套优秀的商业模式,在未来的零售力决胜时代把握先机,让自己的品牌具有可持续发展的能量和热度!我们众多极具影响力和传播力的优秀设计师们的价值有没有被充分利用?像H&M一样,去真正引导消费,引领潮流?

 

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