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26-03-2015  返回

【S观点】一章小结:如何卖得好,卖得贵,卖得久

 

如何卖得好,卖得贵,卖得久

——天下没有难卖的东西,
关键要与众不同

 

 

1.营销起于差异化的定位
品牌感悟:创建品牌首先要有独特而清晰的定位。一个品牌只有拥有自己的个性、主张和价值理念,基于自身核心能力规划差异化品牌定位,并将其植于消费者的长期记忆中,才能使产品特质从同质化产品中凸显出来,获得持久的竞争优势。
品牌指南:有差异化定位,才有品牌核心竞争力。

 

 

2.聚焦核心联想
品牌感悟:中国企业的品牌营销还处于初级阶段,以为一打广告,曝光率一提高,老板一开心,就是做品牌了。事实上,粗放的品牌投放就是资源的浪费。负责任的品牌管理者应该紧紧围绕品牌核心联想和价值,让广告营销的每一分钱都为品牌做加法,做乘法。
品牌指南:粗放的品牌投放,其实是资源的浪费。

 

 

3.品牌即情感
品牌感悟:在一个消费者面前摆上一瓶可口可乐和一瓶百事可乐,让他闭上眼睛去喝,他会出现选择性障碍,因为两瓶的品味都差不多。但当他看到两个品牌,会坚定不移地作出情感选择。这说明,消费者购买的主要动力不是功能性需求,而是情感性需求。
品牌指南:只有打动消费者的心,才能最终实现品牌的价值。

 

 

4.整合营销要有原则
品牌感悟:每一部电影有自己的故事和内涵,都有自己的观众群;每一个品牌有自己的联想和理念,都有自己的粉丝。一旦两种跨界产业的消费群重叠在一起,电影与品牌的强强整合营销就开始了。但是,优秀品牌的整合营销一定要回归自身的品质和定位。
品牌指南:整合没有边界,但要有原则。

 

 

5.故事就像一把钩子
品牌感悟:故事就像营销传播中的钩子,故事越好,钩子就越弯;故事越鲜活,钩子就越锐利。弯而锐利的钩子才能够钩住消费者的心,鲜活的品牌故事可以强化消费者对优秀品牌的印象。
品牌指南:要讲“好故事”,更要“讲好”故事。

 

 

6.“山寨之王”的“曲线突围”
品牌感悟:在蓝海中,进行同质化的竞争并非坦途,必须进行差异化的产品、消费者和区域市场定位,同时还要有与众不同的营销传播方法,使自己的品牌与特定消费者形成共鸣,撬动市场快速增长
品牌指南:非主流也能大卖。

 

7.口口相传好过自谈自唱
品牌感悟:我们提出的“三口论”指的是,品牌有三个口,第一个口是自己说自己好,做广告推广;第二个口是别人说你好,新闻媒体、政府、社会都说你好;第三个口就是所有的人都说你好,包括客户、供应商、员工等,形成口口相传。
品牌指南:能不能让每一位消费者都变成产品的宣传员和推介员?

 

 

8.景区叫“妈”免票为哪般
品牌感悟:一个成功的营销传播要符合主流价值观,警惕穿越价值观和道德观底线。在这一底线之上,当一回出头鸟,天马行空地炒作一把,边际风险可以控制,也能带来传播效果。
品牌指南:营销传播,也要坚守价值底线。

 

 

9.事件是第一要素
品牌感悟:事件传播营销可以最大限度地吸引眼球,能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与,快速提升品牌知名度。如何通过事件因势利导,借力发力,将自己的品牌置于社会舆论热点中,是品牌传播策划的关键。
品牌指南:没有事件,就无法形成持续的营销传播。

 

 

10.跳出产品说产品
品牌感悟:客户和公众的信赖是品牌最大的资产。要想赢得公众的心,一定要站在公众的立场,时刻考虑公众的利益和感受。营销传播要与公众相关,只有这样的传播才能与受众互动,与公众、社会产生共鸣,在无形中提高品牌的知名度和美誉度。
品牌指南:坚持公众原则,实现品牌与公众最大程度的互动。

 

 

11.发动一场“战争”
品牌感悟:没有冲突与噪音,就不是营销。很多品牌经理在传播过程中,不愿意看见冲突和矛盾,因为怕生事、怕出事。事实上,冲突与噪音是传统单向营销传播向现代双向营销传播转变的合理现象,我们称之为“战斗营销”。
品牌感悟:找手,发动一场“战争”。

 

 

12.别让热度凉下
品牌感悟:持续的传播策划好于单一的传播。单一的营销容易被复制和超过,公众容易忘记。为了保持品牌热度,企业需要不断地制造事件和热点,并予以投入,只有持续创造新的冲击力,才能不断影响消费者。
品牌指南:推陈出新,持续营销。

 

 

13.谣言不止于智者
品牌感悟:从本质来说,谣言的流行是社会和公众不自信的表现,也是一种缺乏安全感的心态。在这种品牌环境状态之下,不断提升公众对品牌的信心,是不被谣言击倒的最好办法。
品牌指南:识破谣言营销,摆脱品牌危机。

 

 

14.名称与产品并无必然联系
品牌感悟:好的品牌名称和LOGO让人耳目一新,印象深刻。但如果一味追求名称的指向意义,将名称与企业和产品生硬地连接在一起,意义并不大。事实上,品牌名称与企业或产品并没有必然联系。

 

 

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