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03-04-2015  返回

【S论坛】设计并非快销——论价格与品牌价值的关系

 
 

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                                        设计并非快销

                                                         ——论价格与品牌价值的关系

 

撰文:SXD 魏月

 

近日,香奈儿宣布,今年在中国内地市场降价20%。有人评价到“买不起的还是不会买,买得起的觉得没面子以后再也不买了。”其实,在奢侈品行业,品牌对降价很忌讳,定价权意味着高端、骄傲与形象。一家法国奢侈品公司驻中国的管理人士就表示,他宁愿饿死,也不想仿效香奈儿的做法。

 

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▲降价后,消费者在香奈儿店前排起了长队

 

 

 

挤公交上下班,遇到堵车就开始心算迟到几分钟要扣多少钱的普通打工族,她也许会花上几个月或是几年时间节衣缩食,下血本“败”一只Chanel 2.55。

 

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购买一只2.55,难道只是购买皮革、羊毛、丝绸、链条的价值之和吗?显然不是。她会笃信她买到的是梦想,是一枚彰显上流身份的勋章。试想,某一天奢侈品变成了日用品,它的品牌价值何以留存?

 

 

 

奢侈品最怕的就是打价格战,其他行业也一样。2012年初,奔驰对S级系列大幅降价,随即遭到行业内竞争品牌的斥责,奔驰的品牌信誉由此受损。降价并没有提升品牌的市场份额,反而拉低了奔驰的高端品牌形象。

 

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价格战会稀释品牌价值,商品的不断贬值只会引起消费者对企业品牌形象的质疑。随着价格降低,企业在技术创新、产品更新以及管理、营销等创新领域的投入也会降低,从而导致品牌竞争后劲不足,反过来,又进一步影响企业的经营业绩,损害企业的长远发展。因此,只有稳定的价格策略,才有益于品牌高端形象的打造。

 

 

当下,恶性竞争导致大部分设计师变得廉价,他们的“脑力劳动”无法获得足够的尊重,他们更无心去实现设计理想。市场一味地打压价格,甚至是设计师自我贬低,终究让他们背负上“廉价”的标签,这使得他们离优秀设计师越来越远。

 

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对设计师而言,名字就是产品的品牌,只有拥有品牌价值的名字,才能彰显出拥有这个名字的产品的价值。越是高端的设计师,他们越懂得通过更少的工作量和更高的取费定位来创造“品牌”价值。

 

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设计并非快销。   在面对激烈的市场竞争时,设计师不能一味向市场趋附,要树立自己的品牌意识。从价格与品牌关系上来说,价格本身并不是高端品质的决定因素,但却是高端品牌最重要的定位因素之一。只有通过建立稳定的价格体系,拥有坚挺的价位,才能使消费者尊重并且信赖一件作品、一名设计师、一个品牌。

 

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