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01-05-2015  返回

【S论坛】从小米崛起到《美驰门窗》的差异化设计

 

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SXDesign——

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差异化设定:品牌的核心竞争力

 

-从小米崛起到《美驰门窗》的设计-

 

 

撰文:SXD 陈绕

 

一家名不见经传的小公司如何在短短几年做到了让行内震撼的崛起?《美驰门窗》富森美家居南门店的设计,和小米手机有哪些异曲同工之妙?

 

 

所谓差异化战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。差异化不仅是品牌建设的起点,也是品牌战略的本质特征。

 

 

 

                                                                  破格定价,高端配置?

 

  不一样的低价高配

在苹果、三星的高价商品面前,有这么一群人,对设计、功能、配置需求旺盛但购买能力较低。小米手机定位于中档机市场,价格向下看、配置向高端机上靠齐甚至领先。


  不一样的品牌定位

小米跳出了智能手机、商务手机、音乐手机这样的传统思路,定位成“发烧友手机”。这个超越了性别、年龄、阶层的定位,别具一格。秀配置、拼性能指标,刷足了存在感!


  不一样的销售方式

不走传统渠道,预售激活码吸引线下用户到线上,限量发售。这其实是简单的“饥渴营销”模式,但通过口碑的建立,并让少部分人先用起来,增加了拥有者的优越感和追随者的羡慕感。

 

 

小米通过差异化战略,坚持 “为发烧而生”的设计理念,以极高的性价比与用户的要求完美契合,在手机市场形成了独树一帜的高识别度的品牌特质。

 

 

 

                                                            差异化是品牌的第一属性,
                                                            否则品牌的定义就不存在。

 

 

[图] 传统门窗店铺陈列方式
 

  传统门窗店面的展示

传统出售门窗的店面将门、窗、配件等产品进行摆放,利用壁纸、窗帘、辅助软装饰品等材料进行门、窗的诠释和展现,让消费者去联想实际应用的效果。这样的做法在不能说是错,但不能更好地辅助售卖行为。

 


  美驰门窗新格局

美驰门窗:是SXDesign的一项商业空间设计案例,以更加生动的方式呈现门窗商品。

 


  不一样的摆放

美驰门窗店里的门和窗还原到了墙体,以立体、真实的方式呈现在顾客面前。于顾客而言即使对尺寸、颜色都有大致的盘算,但仍然要通过想象的方式代入,可是想象难免是有偏差的。而门窗位置的还原,做到了“所见即所得”。

 


  建筑片段还原的实景

在SXDesign私享设计工社的《美驰门窗富森美家居南门店》设计中,采用了建筑外观片段的组合,在店中塑造出美式和现代两个小型建筑体,通过实景塑造的方式来展示门窗应用的可能性,增强了店铺的体验感。

 


  所见即所得的体验空间

首先让消费者在选购门窗时,产生视觉上的新鲜体验;其次,两处小型的建筑片段也提供了相对闭合的洽谈空间,提供销售支持。展厅内部将绿植进行景观的植入,以及门窗上3D风景画,让顾客在店中体验户外的舒适感和体验感。整体展厅设置了双入口,店招根据人们的视线角度进行了调整,店内通过平面设计进行品牌的空间植入,使顾客产生记忆和识别。

 


  不一样的情景

无论灯具、桌椅、摆设,还是墙体,都与门窗商品在材质、色彩、风格上,做了高度统一的设计,渲染出更强烈的情景感。顾客在购买时,几乎可以凭借这样的“情景模板”进行快速且准确的挑选。

 

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